服裝電商老板如何選擇合適的加工廠？

文章出處：人氣：發(fā)表時間：2019-04-05 23:21

現(xiàn)在加工訂單客戶中，做電商的客戶越來越多。工廠以前都是跟品牌商打交道的，現(xiàn)在網(wǎng)店訂單占比比品牌訂單要多很多。跟這些電商老板打交道，很多店主因為不懂服裝廠的一些生產(chǎn)情況，要不就是找不到合適的工廠，要不就是找到工廠直接被工廠拒絕的情況比較多。今天尚杉服飾列舉一些例子，給想要找加工廠的電商老板一些建議。

有個四川重慶的電商老板發(fā)了一件衣服給工廠打樣，然后工廠問他數(shù)量，說不到100件的量。當(dāng)時報價給他，聽到報價客戶就直接說：“怎么你們工廠報價比批發(fā)市場還貴。那我還干嘛自己做，直接批發(fā)就好了。”其實作為網(wǎng)店老板應(yīng)該想想批發(fā)的也是工廠做出來的，因為一次生產(chǎn)的量比較大，所以單價就下來了。
即使加上批發(fā)檔口的利潤，也比直接找工廠做小批量訂單的價格要低。各位服裝電商老板的人，以后切忌不要跟工廠說這樣的話，這種不合理的說法會被工廠懟回去的。其實對于剛做網(wǎng)店的客戶來說，在不做原創(chuàng)的情況下單量不大的情況下還是拿現(xiàn)貨比較劃算，沒必要找工廠去做。

還有蘇州的一個客戶在尚杉服裝定制網(wǎng)上面找到的加工廠，聊了之后，直接發(fā)來一個圖片，直接就問多少錢一件。然后工廠跟他說看圖片不清楚工藝和材質(zhì)成分等這些沒辦法報價的，她竟然說工廠是不是不想接這類單子。問她有多少單量，她又說不確定數(shù)量，要先打樣才能確定。又問工廠打樣什么價格。工廠說打樣都是免費的，但單量最少達(dá)到100件以上。
她又說先付打樣費，大貨做不做也不確定。說實話這個時候工廠本來還感興趣，但看她一連串的問話心里就開始打退堂鼓了，不想接她的訂單了。其實工廠最需要的不是利潤最高的訂單，而是最穩(wěn)定的訂單。如果你發(fā)個圖片就有工廠報價給你其實是最不靠譜的，可能拿到實物報價差別很大；要是只是找打樣，去找專門的工作室比較合適；如果只是有數(shù)量不多的一單兩單，你就算給翻倍的利潤，工廠也要考慮機會成本的問題。如果你能長期提供一定量的訂單，即使利潤微薄，工廠也愿意承接。

一個上海的客戶在電話聯(lián)系的時候直接問工廠多少人，需要上門看廠的。問他訂單單量在多少，他說單款在100件左右。然后問他想找什么規(guī)模的工廠，他說肯定人越多越好，工廠人多說明產(chǎn)能高的，到時出貨交期什么的都有保證。工廠跟他說就幾十人，他就直接說那不合適直接把電話掛了。尚杉服裝了解到很多新手找工廠都是這樣的。
實際上你需要找多大規(guī)模的工廠，是需要你的單款訂單量來匹配的。你100件都不到的單款不要說大工廠不感興趣，可能很多小工廠都無所謂。除非你一直跟人家合作的人家不嫌棄你的小訂單。很多情況下小訂單找小工廠還是比較好操作點。

上面幾點大都是發(fā)生在服裝電商新手找工廠的情況，還有一個北京的電商老板。這個老板以前做單都不溫不火的，每單都是在兩三百件左右，突然有一天發(fā)現(xiàn)一款賣爆了，要翻單，然后需要緊急追加。于是一個電話打給工廠，該款要再加1000件，因為上了一個網(wǎng)店活動時間只有3到5天交期很急。但是，現(xiàn)在工廠的單子都是事先排好的，一時真沒辦法插單進(jìn)去。工廠的訂單前期準(zhǔn)備大概需要3-5天，不同的訂單，其生產(chǎn)線人員的排序是不同的。

因此，插單的事情，真不是像電商老板想象的那么容易，一句話就能搞定。前期工廠根本沒有準(zhǔn)備，3到5天了，哪里變出1000件貨來。雖然現(xiàn)在網(wǎng)店各種活動已經(jīng)成為電商的常態(tài)。但如果不是有現(xiàn)貨的話，做活動的款式，即使有的工廠能匆匆忙忙的趕貨出來，品質(zhì)也是很糟糕的。

服裝店主找服裝工廠合作還是要講究門當(dāng)戶對的，小訂單盡量找小點規(guī)模的工廠，服裝工廠細(xì)分也比較多，針織的盡量找針織廠做，梭織的盡量找梭織工廠做。比如有的工廠專門做褲子，做褲子的店主就最好找那一類的工廠。尚杉小編覺得，找合作伙伴不找最好的，只找合適的，適合你的才是最好的。

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